楊國棟
      習(xí)總書記曾說過：“偉大事業(yè)都始于夢想、基于創(chuàng)新、成于實干。”這也是我加入興業(yè)大家庭以來最真實的感觸，7年的奮斗足跡，讓我深刻領(lǐng)悟到夢想是激發(fā)活力的源泉，每一個行業(yè)、每一個人要想成就事業(yè)，都要心懷夢想、奮勇拼搏，一步一個腳印，奮力奔跑。
      2014年1月，我加入了興業(yè)這個大家庭，那年我25歲。懷著一顆“干一行，愛一行”的初心，我以一種謙虛學(xué)習(xí)、踏實工作的態(tài)度，從最基礎(chǔ)的工作做起，一點一滴地學(xué)習(xí)，期間，凡是遇到難題或疑問，從不輕易放過，總是記在隨身攜帶的工作日記上，然后向身旁的業(yè)務(wù)骨干求解。在擔(dān)任置業(yè)顧問三年多的時間里，我努力提高自己的專業(yè)知識水平與業(yè)務(wù)能力，并最終獲得了同事們的認可。
      2017年對我來說，是我作為興業(yè)營銷人最具有挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)折的一年。這一年，公司為了培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀青年人才走上營銷管理崗位，推出了銷售經(jīng)理公開競聘上崗機制�？吹竭@個消息，我毫不猶豫地報了名，并成功競聘成為大連花園銷售部副經(jīng)理。
      崗位的轉(zhuǎn)變意味著角色的轉(zhuǎn)變，從置業(yè)顧問到管理崗位，工作的核心不再是接待客戶賣房子、辦理業(yè)務(wù)，而是要變成整個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和建設(shè)者。角色的轉(zhuǎn)變，使我倍感責(zé)任重大。
      眾所周知，興業(yè)大連花園是一個百萬平米的“大項目”，自2013年項目啟動至今已9年有余，目前小區(qū)已入住6000余戶業(yè)主。2017年我升任副經(jīng)理后操盤的第一個項目是大連花園四期，諸多挑戰(zhàn)和困難直面而來。銷售團隊人員新老交替頻繁，小區(qū)業(yè)態(tài)及客戶群體特殊復(fù)雜等，當(dāng)時項目入市時間為2018年下半年，各方面因素影響，客戶大多選擇觀望，由此也打亂了原本既定的銷售方案，影響到了樓盤的蓄客和開盤。
      項目于2018年8月18日開盤后，各項指標低于預(yù)期目標，當(dāng)時我倍感巨大壓力，常常夜不能寐。面對壓力，我沒有退縮，迎難而上，積極請示公司領(lǐng)導(dǎo)與策劃部門同事溝通交流制定銷售策略，借勢開展了老業(yè)主購房特惠及老帶新優(yōu)惠，積極與企業(yè)合作宣傳，如：日鋼精準拓客宣傳活動，聯(lián)合營銷中心同事進行社區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公園派發(fā)單頁及廣告扇，大潤發(fā)、蘇寧廣場內(nèi)展位宣傳及晚間演出宣傳等活動，同時加強與市場部、房屋置換中介平臺，開展一二手聯(lián)銷，最終于2019年5月份，9個月的時間完成大連花園四期817套房源全部去化，并于2019年12月15日順利交房。
      艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。通過大連花園四期銷售磨煉，我全面掌握了銷售現(xiàn)場的所有業(yè)務(wù)流程，對每一個銷售節(jié)點和業(yè)務(wù)都有著深刻和全面的認識，為后續(xù)的大連花園五期開盤熱銷積累了寶貴的經(jīng)驗。
      經(jīng)過七年的成長，我熟悉了銷售現(xiàn)場的所有流程，明確了項目從土地獲取、規(guī)劃設(shè)計、開工開盤，到日常銷售、工程建設(shè)、竣工入住、售后移交的全部過程，可以盡職盡責(zé)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，也成長為一名優(yōu)秀的營銷團隊管理人員。
      經(jīng)歷興業(yè)大連花園四期、五期的錘煉，面對今年的六期，我心里踏實踏實多了！為了讓客戶買到更好的房子，我全程參與了六期產(chǎn)品10余次的研發(fā)討論會。從小區(qū)規(guī)劃、戶型優(yōu)化、面積配比到居住品質(zhì)提升的點點細節(jié)，我和營銷、設(shè)計中心的同事一起探討、爭論，我們集思廣益，才有今天大連花園六期的完美呈現(xiàn)。
      部門經(jīng)理一個人的能力是有限的，集體的力量才是無限的。用自己所學(xué)，用自己所長，未來，我將集合銷售每一位同事身上的閃光點，讓每一位同事都成為集銷售、業(yè)務(wù)于一身的全能人才，讓興業(yè)銷售團隊保持頑強的戰(zhàn)斗力。
（作者為興業(yè)房產(chǎn)營銷中心銷售經(jīng)理）